传统的盈利模型（下）

         在如此多的盈利模型当中应该如何选择，企业必须谨慎对待。企业要根据行业性质、企业特点、环境因素等条件，选择适合自己的、适时的模型。

盈利模型的发展趋势

【案例】

案例一：惠普打印机的品质在全世界得到了认可，其价格也不贵，但是有一点让消费者很头疼，那就是使用惠普的打印机必须使用其配套的墨盒，如果用其他牌子的墨盒很容易出问题。所以，惠普的打印机价格低，有时候甚至免费相送，因为其盈利的重点在耗材上。从技术上来说打印机兼容其他品牌的墨盒并不难，但是惠普不去做，因为盈利模型决定了这一点。

案例二：深圳万科是国内有名的房地产公司，万科初期的业务主要就是建设和销售房地产，后来一位咨询顾问建议万科从事物业管理，专家说：“物业管理看起来繁琐，但是它可以长期经营，不像销售房产，一般是短期的经营项目，现在企业做大了，应当多拓展盈利模型，以提高抗风险能力。”目前万科已经成为中国物业管理中的佼佼者。

案例三：深圳富士康公司2004年的年营业额已经超过了海尔，在国际上也具有比较大的影响，有的人不理解，为什么公司达到了这么大的营业额，居然没有自己的品牌。事实上，这正是由于其盈利模型，即低成本企业设计模型所决定的。富士康的战略目标是成为世界最大的电脑生产厂商的OEM加工商，所以它不打造自己的品牌，不是不能够，而是不需要。

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